Liontown 通过数字化招标将钾铝石买家覆盖范围扩大了 30%

Liontown 在西澳大利亚州的凯瑟琳谷（Kathleen Valley）矿区生产锂辉石精矿，并将其销往全球电池供应链。其大部分产量根据长期承购协议供应给客户。

整个市场都在密切关注锂价走势。2022年至2026年间，锂辉石价格剧烈波动，且大部分交易仍通过双边谈判进行，几乎没有公开记录。对于生产商、买家和价格报告机构而言，关键问题在于如何将价格锚定在真实、可验证的交易基础上。

2025年11月，Liontown在Metalshub上发布了一则即期货运招标公告。

2022年年中，当Liontown签署首批承购协议时，钽铁矿指数几乎没有实际交易支撑。他们意识到，仅凭寥寥几笔现货交易作为依据来确定指数价格，会给长期合同带来风险。

Liontown的应对之策是，从一开始就将约10%的交易量留作现货市场使用。Liontown以铁矿石为范例。约10%的海运铁矿石货物通过现货交易，而这10%的交易量为剩余90%的合同交易提供了定价参考。

只有当销售本身具有竞争性且有据可查时，现货分配才能促进价格发现。鉴于2025年底将有一批10,000公吨的SC6货品准备就绪，Liontown希望在自动化平台上开展招标：采用统一的条款、固定的投标窗口、广泛的合格买家群体，并确保每份投标都有清晰的审计轨迹。

Liontown 选择了 Metalshub 的“销售解决方案”——一个专为原材料打造的销售平台——来开展此次招标。这一决定主要基于以下三个因素。

• 专为钾长石量身打造的活动。 Liontown 针对 SC6 发布了一份招标书，其中包含其自身的规格、交货时间和交货条款，并允许将货物运往中国任何主要港口。所有投标方均依据相同的条款提交了报价，因此 Liontown 能够对报价进行并列比较，并将其与基于 GFEX 的价格基准进行对照，而无需通过电子表格和电子邮件进行繁琐的操作。
• 接入活跃的买家网络。 Liontown 邀请了约 70 家来自其自有客户群的公司。Metalshub 则向其平台上 3,000 多家企业中的电池原材料买家开放了此次活动，尚未与 Liontown 开展合作的企业也可直接参与竞标。
• 快速上市。 该活动在合同签署后不到一周便正式上线。Metalshub团队在竞标期开始前就完成了受邀买家的注册工作，并在活动期间全程为Liontown提供了支持。

Liontown 与其他锂生产商（包括阿尔贝马尔）一道，通过 Metalshub 的销售解决方案进行销售。

该招标于2025年11月19日开启，持续了六小时，时间为08:00至14:00（GMT+8）。招标标的为10,000公吨SC6，交货地点为中国任何主要港口。

结果	详情
收到的投标书	14（新买家出价3次）
参会国家	9
潜在买家群体	增长了约30%，其中包括Liontown此前未曾合作过的公司

Liontown 对这一结果感到满意。“Metalshub 为我们引荐了原本未在我们的关注范围之内的新客户，”Liontown 首席商务官格兰特·唐纳德在我们的 MetalshubTalks 006节目中表示。“最终，这使我们的潜在买家群体扩大了约30%。”此次招标不仅让其商务团队清晰掌握了该批货物的市场需求，还留下了每份报价的书面记录，并为未来的销售积累了一批新的潜在买家。

对于Liontown而言，Metalshub是其销售组合中的多种工具之一，与长期承购合同并列。首次招标表明，一场结构化且有时间限制的活动能够吸引更广泛的买家参与，并使现货价格有据可查。

Liontown预计，三年内数字平台将主导锂现货销售。“Liontown仍将全力推动通过数字现货市场交易更多实物锂，”Liontown首席商务官格兰特·唐纳德表示。随着越来越多的锂生产商为现货市场预留货源，结构化竞标活动为他们提供了一种具有竞争力的销售方式，并为整个市场所依赖的价格提供了可验证的数据点。