法国铸造厂 Manoir France SAS 实现 4 倍投资回报，供应链焕发新活力

长期以来，Manoir France SAS 一直是法国冶金业的基石，以为核能、能源和石化等关键行业生产部件的技术专长而闻名。公司在其历史悠久的法国厂区运营，管理着需严格遵守质量与安全标准的复杂供应链。然而，尽管技术底蕴深厚，公司仍面临重大阻力，不得不进行战略转向。

并入 Paralloy Group 之后，Manoir 的采购职能成为运营革新的焦点。目标是与集团整体流程保持一致，并从传统的人工寻源方式转向以数字化为先的现代模式。管理层认识到，要保障公司的未来并提升盈利能力，就必须释放此前隐藏在静态供应链中的效率收益。

在采用数字化解决方案之前，Manoir 的采购运营依赖于数量有限的长期供应商。这些合作关系虽然稳固，但由于缺乏更广阔的市场视野，公司在争取更优条款和有效对标价格时几乎没有议价空间。缺乏竞争压力，使在位供应商得以左右价格，推高了采购成本，威胁到利润率的稳定。

此外，现有的人工流程造成了”信息孤岛”，新任管理层难以掌握支出模式或供应商表现。在原材料价格每日波动的市场中，这种不透明本身就是重大风险。Manoir 面临双重挑战：既要迅速扩大供应商网络，又要同时实施严格的成本控制，以支持其财务扭亏。现有工具根本不足以实现新股东所要求的激进效率目标。

为打破陈旧定价和有限触达的循环，Manoir 选择 Metalshub 将其”从寻源到合同”的流程数字化。做出这一决定，是因为公司需要的平台能够立即接入全球合格金属供应商网络，而不只是一个通用的行政管理工具。Metalshub 充当了 Manoir 传统业务与全球市场之间的桥梁，提供了挑战现有成本结构所需的透明度。

实施过程十分迅速，旨在打破供应基础的现状。通过将招标转移到平台上，Manoir 释放出转向开放、竞争性市场的信号。这一转变是一次战略举措，旨在把市场纪律引入每一场谈判，确保采购决策以数据为依据并可审计。

采用 Metalshub 的影响迅速、有效且可量化。第一年，Manoir France 实现了 4 倍投资回报率（ROI），印证了从人工寻源转向结构化数字采购这一战略转变的价值。尤为重要的是，公司主要物料相对于市场指数的净节约改善了约 4%。这一表现支撑了 6% 的节约支出比，在公司重组的关键阶段直接提升了利润。

不仅如此，另一项重要的运营转变是供应商生态的扩大。Manoir 的供应商数量增加了 240%，减少了对少数供应商的依赖。这一轮新选择的涌入产生了强大的”市场效应”：在首次面对真正竞争的情况下，现有供应商下调了报价以保住业务。这证明该平台不仅帮助找到更便宜的新供应商，还切实纠正了供应链的定价机制。

随着 Manoir France 与 Paralloy Group 的整合持续推进，Metalshub 的作用还将扩大。首轮推广的成功，已为整个集团的数字化采购确立了蓝本，并计划进一步统一寻源流程。

展望未来，Manoir 计划利用平台的数据分析能力，完善长期套期保值策略，并更主动地管理供应风险。此外，铸造行业面临的脱碳压力与日俱增，Manoir 计划使用 Metalshub 的可持续性功能追踪范围 3 排放，确保其运营复苏在经济和环境层面都可持续。