Question 1

“销售解决方案”与Salesforce等其他CRM系统有何不同？

Accepted Answer

Metalshub 的销售解决方案是专为金属、采矿和回收行业量身打造的。这意味着，与 Salesforce 等通用型工具相比，我们的平台提供了大量针对该行业量身定制的功能。其中包括（但不限于）对特定定价惯例（指数定价、Telquel 定价、按比例分摊等）和产品规格（核心成分、化学成分、形状等）的考量。凭借我们开箱即用的系统，我们已证明实施时间显著缩短，平均仅需四周。此外，与同类平台相比，Metalshub 还拥有一个活跃的现有买卖双方网络。这使参与者能够发掘新的交易伙伴，并与非行业专用服务商相比，通过 Metalshub 创造显著更高的商业价值。更重要的是，我们平台上的客户还能受益于基于行业需求的持续创新和定制化机会，从而加入一个不断完善的数字生态系统。

Question 2

销售解决方案将如何帮助我提升净利润？

Accepted Answer

“销售解决方案”为原材料卖家提供了优化销售订单的理想环境。通过标准化并相互比较询盘，企业可以优化净回值和库存分配，从而提高每笔交易的盈利能力。此外，我们充满活力的买家生态系统使企业能够发掘新买家，这些买家可能提供更高的净回值。高效的询盘管理流程还使企业能够直接服务于长尾买家群体——否则，由于效率过低，这些买家原本是不值得考虑的。最后，竞标和拍卖活动还能帮助卖方确保具有竞争性的采购环境，并支持价格发现机制。

Question 3

销售解决方案将如何帮助我节省时间？

Accepted Answer

使用 Metalshub 管理销售业务时，您将通过基于以下关键要素构建的简化销售流程节省时间：缩短客户发掘和入职时间、缩短处理询盘、报价和谈判的时间、自动记录所有活动、集中管理数据、减少行政工作（例如，自动化 ERP 数据交换、审批工作流等）、简化数据分析、提升团队协作效率等。

Question 4

使用销售解决方案还能带来哪些其他好处？

Accepted Answer

除了能够提高净收益、开拓新客户和节省时间之外，销售解决方案的用户还能受益于更高的合规水平，并借助结构化数据来优化决策。

Question 5

当我邀请客户使用该平台时，他们需要付费吗？

Accepted Answer

不。受邀买家在与“销售解决方案”的客户达成交易时无需支付任何费用。

Question 6

使用“销售解决方案”时，我只能处理现货交易，还是也可以处理长期合约？

Accepted Answer

通过该平台，既可以管理现货交易，也可以管理长期采购。

Question 7

实施 Metalshub 需要多长时间？

Accepted Answer

客户平均在20个工作日内或更短时间内完成了Metalshub的部署。我们经过行业专业培训的客户成功团队将在整个入职过程中为您提供指导，并确保所有用户和交易对手在正式上线前都接受了充分的培训。

Question 8

在Metalshub上达成的交易可以取消吗？

Accepted Answer

买方与卖方在Metalshub上达成的交易确认构成一份具有法律约束力的合同。该合同只有在双方均同意的情况下才能解除。

Question 9

“销售解决方案”中的保理功能是如何运作的？

Accepted Answer

卖方可对单张发票进行最高100%的无追索权保理，且无需签订框架合同。Metalshub保理服务与贸易融资领域领先的金融科技公司Walbing Technologies GmbH合作，使卖方可接入由30多家机构投资者组成的投资池，其中包括知名的债务基金和养老基金。这使得该服务能够在Metalshub的实时交易环境中提供最新且极具竞争力的费率。卖方可利用该票据转让选项，不仅适用于在 Metalshub 上达成的交易，也适用于在 Metalshub 平台外达成的交易。（免责声明：目前，我们为以欧元、美元、英镑和瑞士法郎结算的销售提供 Metalshub 保理服务。来自德国、奥地利、比利时、塞浦路斯、捷克共和国、爱沙尼亚、芬兰、爱尔兰、拉脱维亚、卢森堡、马耳他、波兰、西班牙、瑞典、瑞士和荷兰的卖方可参与该服务。贴现率将按周计算，投资者和评级机构可随时排除风险状况不符合要求的买方）

Question 10

使用“销售解决方案”可以购买哪些原材料？

Accepted Answer

截至2024年底，Metalshub为客户提供超过300种原材料的销售服务。这一数量正在持续增长，我们每周都会新增产品类别。如果您对任何特定原材料有咨询需求，请联系我们的销售团队。

Question 11

Metalshub 能否与我的技术栈中的其他软件（例如 ERP）集成？

Accepted Answer

是的，我们的平台可以通过 API（应用程序编程接口）轻松连接到您 IT 环境中的所有系统。许多客户已将 Metalshub 与其 CTRM 和 ERP 系统安全地连接起来，以推送和/或拉取相关数据。您还可以将 Metalshub 的销售解决方案与您的库存或生产软件连接起来，实现跨团队的数据互联。

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