Cómo Batrec encontró nuevos compradores internacionales para su «Black Mass» a través de Metalshub

A medida que aumenta la adopción de vehículos eléctricos y la producción de baterías en toda Europa, la «masa negra» se ha convertido en una de las categorías de reciclaje de más rápido crecimiento en la región, y la demanda por parte de los compradores que la transforman en metales refinados ha crecido al mismo ritmo. Batrec recicla baterías portátiles recogidas en Suiza, así como material procedente de clientes extranjeros, en su planta de Wimmis. El proceso produce «masa negra», una mezcla de cobalto, níquel, litio y otros metales recuperados de las baterías usadas.

Para Batrec, encontrar compradores para este material y conseguir condiciones que reflejen su verdadero valor es fundamental en un mercado que, a diferencia de los de los metales más consolidados, aún carece de precios de referencia comunes y de una base estable de compradores y vendedores.

La masa negra de Batrec presenta un perfil distintivo: alto contenido en cobalto, menor contenido en níquel y características típicas de los residuos mixtos de baterías, ya que se produce a partir de baterías portátiles y no de las celdas de vehículos eléctricos que abastecen a la mayor parte del mercado. Comparar este material con los índices genéricos de masa negra subestima su valor, y para realizar el cálculo correctamente es necesario sopesar el contenido en metales, las deducciones por calidad y los precios actuales de mercado en cada consulta.

Para llegar a los compradores de este material había que trabajar en un mercado en el que no existían precios de referencia comunes. Las ofertas llegaban por correo electrónico y las negociaciones se llevaban a cabo con una contraparte cada vez. Llegar a los compradores de Asia, en particular, suponía entablar cada relación de forma individual, sin posibilidad de mantener varias conversaciones en paralelo ni de comparar ofertas en igualdad de condiciones.

En febrero de 2026, Batrec comenzó a utilizar la solución de ventas de Metalshub para organizar licitaciones estructuradas de su «black mass». En lugar de dirigirse una por una a las contrapartes conocidas, Batrec publica ahora una solicitud de información confidencial con condiciones claras de volumen, calidad y entrega, e invita a los compradores cualificados de la plataforma a presentar ofertas dentro de un plazo establecido. Solo se da a conocer el precio ganador, y Batrec puede ver todas las ofertas en un único lugar para compararlas directamente.

Este enfoque permitió a Batrec presentar su material a un grupo de compradores más amplio del que podría alcanzar cualquier red por sí sola, al tiempo que mantenía un control total sobre quién podía ver la solicitud de información y participar.

La primera subasta de Batrec, celebrada en marzo de 2026, ofreció varios cientos de toneladas de masa negra de NMC con un plazo de entrega de varios meses. La convocatoria suscitó el interés de 34 empresas de toda Europa y Asia, lo que dio lugar a 18 ofertas y 13 negociaciones independientes con contrapartes que no habían trabajado antes con Batrec. La subasta competitiva proporcionó a Batrec un precio validado por el mercado para un material cuyo valor es difícil de determinar mediante índices genéricos.

En abril y mayo de 2026 tuvo lugar una segunda ronda de negociaciones sobre la masa negra de LFP. La consulta recabó opiniones de 32 empresas y dio lugar a una negociación específica con una nueva contraparte, lo que demostró que un proceso estructurado puede atraer a compradores hacia calidades de material que carecen de un precio de referencia establecido y de una base consolidada de compradores.

Batrec seguirá utilizando la plataforma como una de las diversas vías de comercialización, en el marco de una iniciativa más amplia destinada a crear un mercado más transparente y eficiente para los materiales procedentes del reciclaje de baterías. La empresa también podría estudiar la posibilidad de comercializar de esta forma otros subproductos de su proceso de reciclaje.