A Liontown amplia em 30% o alcance de seus compradores de espodumênio por meio de licitações digitais

A Liontown produz concentrado de espodumênio em sua unidade de Kathleen Valley, na Austrália Ocidental, e o comercializa para a cadeia global de abastecimento de baterias. A maior parte de sua produção é destinada a clientes por meio de contratos de compra de longo prazo.

Os preços do lítio estão sob estreita vigilância em todo o mercado. Os preços do espodumênio oscilaram acentuadamente entre 2022 e 2026, e grande parte do comércio ainda ocorre por meio de negociações bilaterais que deixam poucos registros públicos. Tanto para os produtores quanto para os compradores e agências de divulgação de preços, a questão é como fixar os preços com base em transações reais e verificáveis.

Em novembro de 2025, a Liontown abriu uma licitação para um transporte pontual de carga no Metalshub.

Quando a Liontown assinou seus primeiros contratos de compra em meados de 2022, o índice de espodumênio contava com poucos negócios físicos como base. A empresa percebeu o risco de uma carteira de contratos de longo prazo cujos preços fossem determinados por um índice alimentado por apenas algumas transações à vista.

A resposta da Liontown foi reservar, desde o primeiro dia, cerca de 10% de seu volume para o mercado à vista. A Liontown cita o minério de ferro como modelo. Cerca de 10% das cargas de minério de ferro transportadas por via marítima são negociadas à vista, e esses 10% definem os pontos de referência de preço para os 90% que são transportados sob contrato.

A alocação à vista só contribui para a formação de preços se a própria venda for competitiva e registrada. Com uma carga de 10.000 mt de SC6 pronta no final de 2025, a Liontown desejava realizar uma licitação em uma plataforma automatizada: um único conjunto de termos, um prazo fixo para apresentação de propostas, um amplo grupo de compradores qualificados e um histórico de auditoria claro de cada proposta.

A Liontown escolheu a Solução de Vendas da Metalshub, uma plataforma de vendas desenvolvida para o setor de matérias-primas, para conduzir a licitação. Três fatores motivaram essa decisão.

• Um evento criado especificamente para o espodumênio. A Liontown lançou uma licitação para o SC6 com suas próprias especificações, prazos e condições de entrega, aberta para entrega em qualquer porto importante da China. Todos os licitantes apresentaram suas propostas de acordo com as mesmas condições, permitindo que a Liontown comparasse as ofertas lado a lado e as avaliasse em relação à sua referência de preço baseada no GFEX, em vez de ter que trabalhar com planilhas e e-mails.
• Acesso a uma rede de compradores ativos. A Liontown convidou cerca de 70 empresas de sua própria base de clientes. A Metalshub abriu o evento aos compradores de matérias-primas para baterias dentre as mais de 3.000 empresas em sua plataforma, e as empresas que ainda não trabalhavam com a Liontown puderam apresentar propostas diretamente.
• Rapidez na entrada no mercado. O evento foi ao ar menos de uma semana após a assinatura do contrato. A equipe da Metalshub integrou os compradores convidados antes do início do período de licitação e prestou apoio à Liontown durante todo o evento.

A Liontown juntou-se a outras produtoras de lítio, incluindo a Albemarle, que vendem por meio da Solução de Vendas da Metalshub.

A licitação foi aberta em 19 de novembro de 2025 e teve duração de seis horas, das 08h00 às 14h00 (GMT+8). Ela abrangeu 10.000 mt de SC6 para entrega em qualquer porto importante da China.

Resultado	Detalhes
Propostas recebidas	14 (3 lances de novos compradores)
Países representados	9
Grupo de potenciais compradores	Um aumento de cerca de 30%, incluindo empresas com as quais a Liontown ainda não havia trabalhado

A Liontown ficou satisfeita com o resultado. “A Metalshub nos apresentou novos clientes que, inicialmente, não estavam no nosso radar”, disse Grant Donald, diretor comercial da Liontown, durante nossa MetalshubTalks 006. “No fim das contas, isso aumentou nosso leque de compradores em potencial em cerca de 30%.” A licitação proporcionou à equipe comercial uma visão clara da demanda do mercado pela carga, um registro documentado de todas as propostas e um conjunto de novos compradores em potencial para vendas futuras.

Para a Liontown, o Metalshub é uma das várias ferramentas em seu mix de vendas, ao lado dos contratos de compra a longo prazo. A primeira licitação mostrou como um evento estruturado e com prazo definido pode atrair um grupo mais amplo de compradores e estabelecer preços à vista recordes.

A Liontown prevê que as plataformas digitais liderem as vendas à vista de lítio dentro de três anos. “A Liontown continua totalmente comprometida em movimentar mais toneladas físicas por meio dos mercados digitais à vista”, afirmou Grant Donald, diretor comercial da Liontown. À medida que mais produtores de lítio reservam volumes para o mercado à vista, os leilões estruturados oferecem a eles uma maneira de vendê-los de forma competitiva e adicionar pontos de dados verificáveis aos preços nos quais o mercado em geral se baseia.