Como a Batrec encontrou novos compradores internacionais para seu produto “Black Mass” por meio da Metalshub

À medida que a adoção de veículos elétricos e a produção de baterias ganham impulso em toda a Europa, a “massa negra” tornou-se uma das categorias de reciclagem que mais crescem na região, e a demanda por parte dos compradores que a transformam em metais refinados tem crescido paralelamente. A Batrec recicla baterias portáteis coletadas na Suíça, bem como material proveniente de clientes no exterior, em sua fábrica em Wimmis. O processo produz a “massa negra”, uma mistura de cobalto, níquel, lítio e outros metais recuperados de baterias usadas.

Para a Batrec, encontrar compradores para esse material e garantir condições que reflitam seu verdadeiro valor é o ponto central de um mercado que, ao contrário do que ocorre com metais mais consolidados, ainda carece de preços de referência comuns e de uma base estável de compradores e vendedores.

A massa negra da Batrec apresenta um perfil distinto: alto teor de cobalto, menor teor de níquel e características típicas de resíduos mistos de baterias, uma vez que é produzida a partir de baterias portáteis, e não das células de veículos elétricos que abastecem a maior parte do mercado. Comparar esse material com índices genéricos de massa negra subestima seu valor, e fazer o cálculo corretamente exige ponderar o teor de metais, as deduções por qualidade e os preços atuais de mercado em relação uns aos outros para cada consulta.

Para entrar em contato com compradores desse material, era preciso atuar em um mercado sem preços de referência comuns. As ofertas chegavam por e-mail e as negociações eram conduzidas com uma contraparte por vez. Entrar em contato com compradores na Ásia, em particular, significava estabelecer cada relação individualmente, sem possibilidade de conduzir várias conversas em paralelo ou comparar ofertas em condições equivalentes.

Em fevereiro de 2026, a Batrec passou a utilizar a Solução de Vendas da Metalshub para realizar processos de licitação estruturados para sua “black mass”. Em vez de abordar contrapartes conhecidas uma a uma, a Batrec agora publica uma consulta confidencial com termos claros de volume, qualidade e entrega, e convida compradores qualificados na plataforma a apresentarem propostas dentro de um prazo definido. Apenas o preço vencedor é divulgado, e todas as propostas ficam visíveis para a Batrec em um único local, permitindo uma comparação direta.

Essa abordagem permitiu que a Batrec testasse seu material com um grupo mais amplo de compradores do que qualquer rede isolada poderia alcançar, mantendo, ao mesmo tempo, controle total sobre quem poderia ver a solicitação e participar.

O primeiro leilão da Batrec, realizado em março de 2026, ofereceu várias centenas de toneladas de massa negra de NMC com um prazo de entrega de vários meses. A consulta atraiu manifestações de interesse de 34 empresas da Europa e da Ásia, resultando em 18 propostas e 13 negociações distintas, com contrapartes que não tinham histórico com a Batrec. O leilão competitivo proporcionou à Batrec um preço comprovado pelo mercado para um material que os índices genéricos têm dificuldade em avaliar.

Um segundo evento ocorreu em abril e maio de 2026 para a massa negra de LFP. A consulta reuniu opiniões de 32 empresas e levou a uma negociação direcionada com uma nova contraparte, demonstrando que um processo estruturado pode atrair compradores para tipos de materiais que não possuem preço de referência estabelecido nem uma base consolidada de compradores.

A Batrec continuará a utilizar a plataforma como uma das diversas vias de comercialização, como parte de um esforço mais amplo para construir um mercado mais transparente e eficiente para materiais de reciclagem de baterias. A empresa também poderá explorar a possibilidade de levar ao mercado, dessa forma, outros subprodutos de seu processo de reciclagem.