Liontown erweitert seine Abnehmerbasis für Spodumen durch digitale Ausschreibungen um 30%

Liontown produziert in seinem Betrieb in Kathleen Valley in Westaustralien Spodumenkonzentrat und vertreibt dieses an die globale Batterie-Lieferkette. Der Großteil der Produktion geht an Kunden im Rahmen langfristiger Abnahmeverträge.

Die Preisentwicklung bei Lithium wird marktweit genau beobachtet. Die Spodumenpreise unterlagen zwischen 2022 und 2026 starken Schwankungen, und ein Großteil des Handels erfolgt nach wie vor im Rahmen bilateraler Verhandlungen, über die kaum öffentliche Informationen vorliegen. Für Produzenten, Käufer und Preisberichterstattungsagenturen stellt sich gleichermaßen die Frage, wie die Preise anhand realer, überprüfbarer Transaktionen verankert werden können.

Im November 2025 schrieb Liontown auf Metalshub eine Spotfracht aus.

Als Liontown Mitte 2022 seine ersten Abnahmeverträge unterzeichnete, gab es für den Spodumen-Index kaum einen physischen Handel. Das Unternehmen erkannte das Risiko eines langfristigen Vertragsportfolios, dessen Preise auf einem Index basierten, der sich lediglich aus einer Handvoll Spotgeschäften zusammensetzte.

Liontowns Lösung bestand darin, vom ersten Tag an etwa 10 % seines Volumens für den Spotmarkt vorzuhalten. Liontown nennt Eisenerz als Vorbild. Etwa 10 % der auf dem Seeweg transportierten Eisenerzladungen werden auf dem Spotmarkt gehandelt, und diese 10 % legen die Preisdaten für die 90 % fest, die im Rahmen von Verträgen transportiert werden.

Eine Spot-Zuteilung trägt nur dann zur Preisfindung bei, wenn der Verkauf selbst wettbewerbsorientiert und dokumentiert ist. Da Ende 2025 eine Ladung von 10.000 mt SC6 bereitstehen sollte, wollte Liontown eine Ausschreibung auf einer automatisierten Plattform durchführen: einheitliche Bedingungen, ein festgelegtes Angebotsfenster, ein breiter Kreis qualifizierter Käufer und ein klarer Prüfpfad für jedes Angebot.

Liontown entschied sich für die „Sales Solution“ von Metalshub, eine speziell für Rohstoffe entwickelte Vertriebsplattform, um die Ausschreibung durchzuführen. Drei Faktoren waren ausschlaggebend für diese Entscheidung.

• Eine speziell auf Spodumen zugeschnittene Veranstaltung. Liontown hat eine Ausschreibung für SC6 mit eigenen Spezifikationen, Zeitvorgaben und Lieferbedingungen veröffentlicht, die für Lieferungen an jeden größeren Hafen in China offen war. Alle Bieter reichten ihre Angebote zu denselben Bedingungen ein, sodass Liontown die Angebote direkt miteinander vergleichen und anhand seines GFEX-basierten Referenzpreises bewerten konnte, anstatt sich durch Tabellenkalkulationen und E-Mails arbeiten zu müssen.
• Zugang zu einem aktiven Käufernetzwerk. Liontown lud rund 70 Unternehmen aus seinem eigenen Kundenstamm ein. Metalshub öffnete die Veranstaltung für Käufer von Batterierohstoffen aus dem Kreis der mehr als 3.000 Unternehmen auf seiner Plattform, und Unternehmen, die noch nicht mit Liontown zusammenarbeiten, konnten direkt Angebote abgeben.
• Schnelle Markteinführung. Die Veranstaltung ging weniger als eine Woche nach Vertragsunterzeichnung an den Start. Das Team von Metalshub hat die eingeladenen Käufer noch vor Beginn der Angebotsfrist eingewiesen und Liontown während der gesamten Veranstaltung unterstützt.

Liontown schloss sich anderen Lithiumproduzenten wie Albemarle an, die ihre Produkte über die „Sales Solution“ von Metalshub vertreiben.

Die Ausschreibung begann am 19. November 2025 und dauerte sechs Stunden, von 08:00 bis 14:00 Uhr (GMT+8). Sie umfasste 10.000 mt SC6 zur Lieferung an einen beliebigen größeren Hafen in China.

Ergebnis	Details
Eingegangene Angebote	14 (3 Gebote von neuen Käufern)
Vertretene Länder	9
Kreis potenzieller Käufer	Ein Anstieg um etwa 30 %, einschließlich Unternehmen, mit denen Liontown zuvor noch nicht zusammengearbeitet hatte

Liontown war mit dem Ergebnis zufrieden. „Metalshub hat uns neue Kunden vermittelt, die ursprünglich nicht auf unserem Radar waren“, sagte Grant Donald, Chief Commercial Officer bei Liontown, während unserer MetalshubTalks 006.

„Letztendlich hat sich unser Pool an potenziellen Käufern um etwa 30 % vergrößert.“ Die Ausschreibung verschaffte dem Vertriebsteam einen klaren Überblick über die Marktnachfrage nach der Ladung, eine dokumentierte Aufzeichnung aller Angebote sowie eine Reihe neuer potenzieller Käufer für zukünftige Verkäufe.

Für Liontown ist Metalshub neben langfristigen Abnahmeverträgen eines von mehreren Instrumenten im Vertriebsmix. Die erste Ausschreibung hat gezeigt, wie eine strukturierte, zeitlich begrenzte Veranstaltung eine breitere Käuferschicht an den Verhandlungstisch bringen und Spotpreise festhalten kann.

Liontown geht davon aus, dass digitale Plattformen innerhalb von drei Jahren den Spotverkauf von Lithium anführen werden. „Liontown setzt sich weiterhin voll und ganz dafür ein, mehr physische Tonnen über digitale Spotmärkte zu verkaufen“, sagte Grant Donald, Chief Commercial Officer bei Liontown. Da immer mehr Lithiumproduzenten Mengen für den Spotmarkt reservieren, bieten strukturierte Auktionen ihnen die Möglichkeit, diese wettbewerbsfähig zu verkaufen und nachprüfbare Datenpunkte zu den Preisen beizusteuern, auf die sich der breitere Markt stützt.