Französische Gießerei erzielt Einsparungen und optimiert Lieferkette

Manoir France SAS ist seit langem ein Eckpfeiler der französischen Metallindustrie und bekannt für seine technische Kompetenz bei der Herstellung von Bauteilen für kritische Branchen wie die Kernenergie, die Energiewirtschaft und die Petrochemie. Von ihrem historischen Standort in Frankreich aus steuert die Gießerei komplexe Lieferketten, die die strikte Einhaltung von Qualitäts- und Sicherheitsstandards erfordern. Trotz ihrer technischen Tradition sah sich das Unternehmen jedoch mit erheblichen Herausforderungen konfrontiert, die eine strategische Neuausrichtung erforderlich machten.

Nach der Integration in die Paralloy-Gruppe wurde die Beschaffungsabteilung von Manoir zu einem zentralen Schwerpunkt der betrieblichen Erneuerung. Ziel war es, die Prozesse mit denen der gesamten Gruppe zu harmonisieren und von veralteten, manuellen Beschaffungsmethoden auf einen modernen, digital ausgerichteten Ansatz umzustellen. Die Unternehmensleitung erkannte, dass sie – um die Zukunft des Unternehmens zu sichern und die Rentabilität zu steigern – Effizienzpotenziale erschließen musste, die zuvor in einer statischen Lieferkette verborgen waren.

Vor der Einführung einer digitalen Lösung waren die Beschaffungsabläufe bei Manoir durch die Abhängigkeit von einem begrenzten Kreis langjähriger Lieferanten geprägt. Zwar waren diese Beziehungen bereits etabliert, doch aufgrund des fehlenden übergeordneten Marktüberblicks verfügte das Unternehmen kaum über Verhandlungsmacht, um bessere Konditionen auszuhandeln oder Preise effektiv zu vergleichen. Das Fehlen von Wettbewerbsdruck ermöglichte es den etablierten Lieferanten, die Preise zu diktieren, was zu überhöhten Beschaffungskosten führte, die die Stabilität der Margen gefährdeten.

Zudem führten die bestehenden manuellen Prozesse zur Entstehung von „Informationssilos“, was es der neuen Unternehmensführung erschwerte, sich einen Überblick über Ausgabemuster oder die Leistung der Lieferanten zu verschaffen. In einem Markt, in dem die Rohstoffpreise täglich schwanken, stellte diese Intransparenz ein erhebliches Risiko dar. Manoir stand vor der doppelten Herausforderung, sein Lieferantennetzwerk rasch ausbauen zu müssen und gleichzeitig strenge Kostenkontrollen durchzusetzen, um die finanzielle Sanierung voranzutreiben. Die vorhandenen Instrumente reichten schlichtweg nicht aus, um die von den neuen Eigentümern geforderten ehrgeizigen Effizienzziele zu erreichen.

Um den Kreislauf aus veralteten Preisgestaltungsmodellen und begrenzter Reichweite zu durchbrechen, entschied sich Manoir für Metalshub, um seinen „Source-to-Contract“-Prozess zu digitalisieren. Ausschlaggebend für diese Entscheidung war der Bedarf an einer Plattform, die sofortigen Zugang zu einem globalen Netzwerk qualifizierter Metalllieferanten bietet – und nicht nur ein generisches Verwaltungstool ist. Metalshub fungierte als Brücke zwischen den traditionellen Geschäftsabläufen von Manoir und dem globalen Markt und sorgte für die nötige Transparenz, um bestehende Kostenstrukturen in Frage zu stellen.

Die Umsetzung erfolgte zügig und zielte darauf ab, den Status quo in der Lieferantenbasis aufzubrechen. Durch die Verlagerung der Ausschreibungen auf die Plattform signalisierte Manoir einen Wandel hin zu einem offenen, wettbewerbsorientierten Marktplatz. Dieser Übergang war ein strategischer Schritt, um in jede Verhandlung Marktdisziplin einzuführen und sicherzustellen, dass Beschaffungsentscheidungen datengestützt und nachvollziehbar waren.

Die Einführung von Metalshub zeigte schnelle, effektive und messbare Ergebnisse. Im ersten Jahr erzielte Manoir France einen vierfachen Return on Investment (ROI), was die strategische Umstellung von der manuellen Beschaffung auf eine strukturierte digitale Beschaffung bestätigte. Entscheidend war, dass das Unternehmen bei seinen wichtigsten Materialien im Vergleich zum Marktindex eine Verbesserung der Nettoeinsparungen um etwa 4 % erzielte. Diese Leistung führte zu einem Einsparungs-Ausgaben-Verhältnis von 6 % – eine entscheidende Verbesserung, die das Geschäftsergebnis in einer kritischen Phase der Umstrukturierung direkt stärkte.

Und das war noch nicht alles. Eine weitere bedeutende operative Veränderung war der Ausbau des Lieferanten-Ökosystems. Manoir vergrößerte seinen Lieferantenstamm um 240 % und verringerte damit seine Abhängigkeit von einem kleinen Kreis von Anbietern. Dieser Zustrom neuer Optionen führte zu einem starken „Marktplatzeffekt“: Da sie zum ersten Mal echtem Wettbewerb ausgesetzt waren, passten die bestehenden Lieferanten ihre Preise nach unten an, um ihre Aufträge zu sichern. Dies bewies, dass die Plattform nicht nur dabei half, günstigere neue Lieferanten zu finden, sondern tatsächlich dazu beitrug, die Preisdynamik der Lieferkette zu korrigieren.

Im Zuge der fortschreitenden Integration von Manoir France in die Paralloy-Gruppe wird die Rolle von Metalshub weiter an Bedeutung gewinnen. Der Erfolg der ersten Einführungsphase hat eine Vorlage für die digitale Beschaffung im gesamten Konzern geschaffen, wobei eine weitere Standardisierung der Beschaffungsprozesse geplant ist.

Mit Blick auf die Zukunft will Manoir die Datenanalysen der Plattform nutzen, um seine langfristigen Absicherungsstrategien zu verfeinern und Versorgungsrisiken proaktiver zu steuern. Da die Gießereiindustrie zudem unter zunehmendem Druck steht, ihre CO₂-Emissionen zu reduzieren, plant Manoir, die Nachhaltigkeitsfunktionen von Metalshub zu nutzen, um Scope-3-Emissionen zu erfassen und so sicherzustellen, dass die Wiederbelebung seiner Geschäftstätigkeit sowohl wirtschaftlich als auch ökologisch nachhaltig ist.