金属行业的销售心理学

数码

数码工具是21世纪的大趋势。甚至在我们没有意识到的时候，这个新事物已开始改变了我们生活中的每一天。若说在19世纪，电话在通讯技术方面取得了惊人的进步，从而改变了销售方式；那么今时今日的“电话“就是数字平台。

我们所有人都在努力改变，我们将永远坚持改变。但由于这个改变将意味着我们会摆脱那些曾经投入了大量时间和精力去做的旧事物，然后开始充满未知事物的新旅程。那么我们怎么能不害怕呢？毕竟我们还是人类。变化还意味着给大脑注入新任务，需要我们的大脑将抓住一切所需的东西，然后将其转化为新事物。

这正与销售流程中发生的事情完全相同。

数字化

对于每一个想在本世纪及以后“留在”这个行业的公司来说，业务的数字化是最重要的变革。因为没有其他选择， 因为我们现在生活在数字世界！当今社会的规则跟20年前已是差天共地！

如果销售是一个游戏，那技术，就是打怪的工具。

数字化并不意味着您将以完全不同的方式开展业务。它只会让着您的业​​务将可以更快地增长，工作变得更有效率，并且您将因为通过使信息整理得更有条理和易于使用，从而能腾出更多的时间开展其他业务。这就是数字化的力量。让我们看一下Metalshub，这是一个买卖金属和铁合金的数字平台。

那些认为无需任何数字工具就能跟客户保持相同销售关系的卖方将逐渐被抛弃。随着竞争的加剧，市场挑战以及市场上可用的数字技术的普及，您别无选择，只有将数字化工具变成您的优势才能更好的销售。

Metalshub为您提供维持竞争优势所需的技术

不用担心！注册Metalshub，您将可以随时发现市场上发生了什么，还可以发送线上报价，此外，您仍然可以通过电话或面对面的私人会议来管理您的客户关系。同时您可以节省时间，并且大大减少失误；用更少的纸张，更少的电子邮件和更少的Excel。通过这么一个简单的平台，您就能使用如此创新的工具来发展全球业务。

那么，为什么有些卖家在这种变化中挣扎呢？

因为我们都是人类，所以我们偏向于老方法， 即如果过往的工作方式行之有效，那么它会一直行之有效。这是一种认知偏见，行为学决策科学家将其称为“投射偏见”。商业成功取决于创造改变和适应不断变化的商业环境的能力。这可能还需要努力和清晰的头脑。

数字

如果您喜欢数字，那您一定会喜欢：

•金属行业中只有10％的公司使用数字工具进行购买活动。而这10％的公司的平均利润要比其他90％的高。

•使用数字工具会比使用传统方法去进行采购和销售流程要节省20-30％的时间

•在数字转型中处于领先地位的公司更有可能吸引顶尖人才 - 与数字创新落后者相比，他们在kununu（欧洲一个雇员给雇主打分评级的软件）的雇主评级*均高出0.7个星

金属交易的未来是数字化的。无论有没有Metalshub，金属贸易行业都在发生变化。很高兴您生活在这个充满数字创新的神奇时代。在这，在为您一个心理学小窍门:改变总会给您带来一些惊人的知识，让您比同龄人领先一步。深呼吸，快乐地拥抱它！

现在就加入Metalshub，以便从数字化流程中受益并为铁合金和金属的更高效市场做出贡献！