Psicologia das Vendas na Indústria dos Metais

Digital

As ferramentas digitais são a mega tendência do século 21. É o inicio de algo completamente novo, que muda todos os dias da nossa vida sem que nos apercebamos disso. Se no século 19 o telefone foi um incrível progresso na tecnologia da comunicação, que mudou a forma como se faziam as vendas, hoje em dia o progresso está nas plataformas digitais.

Todos nós nos debatemos com a mudança, e sempre o iremos fazer. Mudar significa livrar-nos de algo a que dedicámos tanto tempo e atenção, para iniciarmos uma nova jornada cheia de coisas desconhecidas. Então como não ter receio, e medo disso? Afinal de contas, somos humanos. Mudar significa novas conexões no cérebro. Significa que o nosso cérebro se vai agarrar a tudo o que tem, para depois o transformar em algo novo.

E é isso exatamente o que está a acontecer com os processos de venda.

Digitalização

A digitalização do negócio é a mudança mais importante para qualquer empresa que queira permanecer "dentro" do negócio neste século e mais além. Não há realmente outra opção. Vivemos num mundo digital agora. As regras são diferentes de há 20 anos atrás!

Vender é um jogo. A tecnologia é uma ferramenta para isso.

Digitalização não significa que vai fazer negócios de uma maneira completamente diferente. Significa que o seu negócio irá crescer mais rápido, tornar-se-á mais eficiente, e libertará mais tempo ao ter a informação mais organizada e mais fácil de aceder. Esse é o poder da digitalização. Vamos ver o caso da Metalshub, uma plataforma digital para comprar e vender metais e ferroligas.

Os vendedores que acreditam poder manter as mesmas relações com os clientes sem quaisquer ferramentas digitais serão gradualmente deixados para trás. Com a crescente concorrência, os desafios do mercado, e a tecnologia digital disponível, não têm outra escolha senão transformar as ferramentas digitais em aliadas.

A Metalshub dá-lhe a tecnologia que precisa para manter a sua vantagem competitiva.

E não há nada a temer! Faz o registro na Metalshub, vê o que está a acontecer no mercado, envia ofertas, e ainda pode gerir o relacionamento com os seus clientes por telefone, ou pessoalmente. Com isto vai economizar tempo, e o número de erros irá diminuir significativamente. Menos papel, menos e-mails e menos Excel. Uma única plataforma que lhe dá uma ferramenta nova e inovadora para fazer crescer o seu negócio.

Então porque é que alguns vendedores estão a debater-se com esta mudança?

Porque somos todos humanos, e tendemos a acreditar que se a forma como fizemos as coisas no passado funcionou bem, continuará a funcionar bem no futuro. E isto é um viés cognitivo a que os cientistas chamam de "viés de projeção".

O sucesso empresarial é determinado pela capacidade de mudança e adaptação a um ambiente empresarial em mudança. E isto pode exigir esforço, e uma mente aberta.

Dígitos

Se é um amante de números, nós vamos dar-lhe alguns que vai, definitivamente, adorar:

• Apenas 10% das empresas da indústria metalúrgica utilizam ferramentas digitais para as suas actividades de compra. Essas 10% são, em média, mais rentáveis que as outras 90%.

• Usar ferramentas digitais pode poupar 20-30% do tempo gasto em processos tradicionais de compra e venda.

• Empresas que são líderes na transformação digital são mais propensas a atrair talentos de topo – as classificações kununu dos seus empregadores são em média 0,7 estrelas mais altas em comparação com aqueles que retardam a inovação digital.

O futuro do comércio de metais é digital. Com ou sem Metalshub, a indústria do comércio de metais está a mudar. E é realmente fantástico que esteja a viver neste tempo incrível cheio de inovações digitais. E aqui está uma dica de psicologia para si: A mudança irá sempre trazer aprendizagens incríveis que o colocarão um passo à frente dos seus pares. Respire fundo, e abrace-a com alegria!

Junte-se à Metalshub agora a fim de beneficiar dos processos digitais, e contribuir para um mercado mais eficiente de ferroligas e metais!