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Cuatro preguntas para Stella Li, Directora de Ventas de Molibdeno en JDC

Metalshub entrevistó a la experta en Molibdeno Stella Li de JDC. Le preguntamos sobre su carrera, sobre el comercio de molibdeno y su opinión acerca de las plataformas digitales.

Interviews

“Cuatro preguntas para” es una nueva sección de entrevistas realizadas por Metalshub. Entrevistamos a expertos en commodities con preguntas sobre diversos temas de la industria.

Stella, ¿Cómo ha sido su vida profesional? ¿Cómo fue su primer contacto con la industria del molibdeno?

En la universidad estudié Ingles. También, durante las vacaciones realicé varias pasantías en diferentes empresas. En una de esas oportunidades, trabajé durante un año en el departamento de exportación e importación en una gran empresa privada ubicada en el este de China. Esa fue la primera vez que escuché de este metal llamado molibdeno. Estas pasantías me dieron la valentía necesaria para decidir ser una mujer de negocios: Un día busqué en Google compañías famosas en Xi’an y una de esas era JDC, la cual es líder a nivel mundial en molibdeno. Tuve la oportunidad de tener una entrevista y debido a las pasantías anteriores fue que obtuve la vacante disponible en JDC. Empecé el año 2008 trabajando con el negocio del molibdeno y aquí sigo todavía. ¡Ya son 10 años!

¿Cuáles son sus responsabilidades en JDC?

Estoy a cargo de los negocios globales de JDC en la industria metalúrgica. Nuestro mercado cubre todos los continentes, Europa, América, Oceanía, Asia y África. En todos los mercados donde se consuma molibdeno se puede escuchar el nombre de JDC. Estamos muy orgullosos de la confianza y reputación que hemos construido en estos mercados, sin mencionar que en varios de estos somos los principales proveedores. Aún así, lo más importante para JDC no son las ordenes que recibidas, sino, la credibilidad y confianza.

Stella, de acuerdo a su experiencia, ¿cuáles son las preferencias por región respecto a los productos de molibdeno que son usados?

Así es, efectivamente existen diferencias entre el mercado chino y europeo con respecto al grado de FeMo. En China, la mayoría de las acerías utilizan grado 55-65% de Mo y a veces briquetas. En Japón, las fundidoras solo utilizan polvo de molibdeno y su FeMo es también 60-62% de Mo. Estas diferencias se deben principalmente a la tecnología empleada, costos, o quizás también a sus hábitos. Conocemos también fundidoras grandes en el Norte de Europa que pueden utilizar un grado bajo de FeMo y a veces pueden utilizar molibdeno metálico como sustituto, esto dependiendo de los costos_. En JDC podemos proveer FeMo con grados entre 55%-70% en contenido de Mo y también en briquetas._

¿Porque se ha unido a Metalshub y que beneficios espera de esta plataforma?

Las plataformas o negocios digitales B2B son muy populares en China. Ya empleamos algunas plataformas B2B para acero y commodities que son comunes y exitosas en China, como Zhaogang.com. En el mercado occidental hubo algunos intentos en el pasado, pero no fueron exitosos. Apenas conocimos Metalshub supimos que sería totalmente distinto a los proyectos anteriores. Los fundadores tienen una larga experiencia en la industria, por lo cual, conocen las necesidades de los clientes, que cosas pueden y deben hacer los proveedores. Ellos saben cómo conectar a los proveedores y consumidores y satisfacer sus necesidades. Poseen el equipo profesional para proveer soluciones eficaces a las partes involucradas. Estamos muy felices de ser usuarios estables y activos en esta plataforma, de esta forma podemos conocer más clientes y proveer productos de alta calidad con un excelente servicio. Esperamos que en el futuro establezcan su plataforma en China.

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